Товарная карточка – приоритетная страница интернет-магазина. Ее оформление влияет на уровень конверсии. На этой странице содержится вся информация о товаре, его свойствах и преимуществах. Будет ли она эффективной и какое решение примет посетитель? Зависит от контентного наполнения и оптимизации. Как оформить продающие товарные карточки с высокой конверсией – пошаговая инструкция далее.
Эффективная товарная страница состоит из 20 различных элементов и блоков. Многие онлайн-предприниматели недооценивают их значимость. Но есть общие правила оформления, которые нужно соблюдать, независимо от рода деятельности и специфики организации.
Обязательные данные:
Эти элементы – необходимый технический минимум карточки товара. Они нужны для информирования целевой аудитории и побуждения к действию. С их помощью покупатель узнает цены и характеристики разных товарных позиций, поймет алгоритм онлайн-покупки на сайте. А сделать карточку эффективнее и содержательнее, снять вероятные возражения помогут дополнительные блоки.
Это:
Пример карточки товара
Сопутствующие товары помогают продажам
Простота, удобство и опциональность – важные критерии хорошей товарной карточки. Логичная структура и актуальная информация последовательно ведут посетителя к покупке. В этом процессе также важны сведения о товарных запасах. В отдельных сферах уместны дополнительные опции выбора продукции по цвету, форме и размеру, 3D-прокрутки, виш-листы.
Огромное значение имеет SEO, удобная навигация и адаптивная верстка. Правильно заполненные мета-теги помогают продвигать веб-ресурс в выдаче по запросам целевой аудитории.
Теперь рассмотрим основные рекомендации, которых следует придерживаться при оформлении продающей товарной карточки.
Посетителю, попавшему на сайт из поисковой системы, достаточно мгновенья, чтобы оценить оформление и сформировать первое впечатление о карточке товара и сайте в целом. Важно с первых секунд посещения привлечь внимание и заинтересовать потенциального покупателя.
Оформляйте товарные карточки в едином стиле, используя подходящие цветовые сочетания и шрифты.
Классическая структура блоков:
Вариант оформления страницы товара
Именно такое расположение блоков наиболее эффективное, учитывая особенности просмотра (слева направо и сверху вниз). Вся самая необходимая информация должна быть размещена до прокрутки, на первом экране. Каждому товару – своя рубрика.
Интернет-магазин с большим ассортиментом следует оформлять в порядке значимости категорий и товарных позиций. В приоритете – основные разделы, страницы с популярными и дорогими товарами. Дорабатывайте их в первую очередь, остальные – постепенно, по мере возможности.
Содержание хорошей товарной карточки легко читается. Желательно, чтобы текст ссылки содержал полное название товара, а не артикул. Например:
www.site.ru/product-1023.html - неудачный вариант.
www.site.ru/samsung-j6.html - имеет более понятный вид.
Удобно, когда URL имеет иерархичную структуру вложенности и отражает путь от стартовой страницы сайта до карточки товара. В такой ссылке-цепочке видны категории и подкатегории, к которым относится продукт.
Хорошая ссылка короткая и максимально простая. Буквы, дефисы и подчеркивания – это и все, что может быть в правильной транслитерации.
Качество подачи информации влияет на количество продаж. От уровня проработки текстового и мультимедийного контента зависит интерес посетителя к товару.
Ключевые аспекты:
1. Объем описания
Большинство советов по объему текста в товарных карточках не совсем объективны. Не существует четких границ. Некоторые рекомендуют соблюдать объем в пределах 500-1000 символов. Но важны не на знаки, а правильно подобранные слова. Хорошее описание может серьезно увеличить конверсию.
Интернет-магазин с ассортиментом дорогих, специфических и редких изделий нуждается в подробных описаниях. Продать эксклюзивные, элитные товары: технику, детские товары, чаи, декоративные изделия и косметику, может только хороший продающий текст, без воды, но содержательный, описывающий выгоды от покупки, все плюсы, а иногда и минусы.
2. Содержание
В идеале товарная карточка отвечает на все вопросы пользователя и снимает возможные возражения. Максимально развернуто описывайте товар, чтобы у покупателя не оставалось сомнений и дополнительных вопросов.
Полезно усилить описание с помощью:
Хорошо, если можно емко и содержательно описать товар парой-тройкой предложений. Но помните, нужно держать внимание покупателя, чтобы он не покинул сайт в поисках недостающей информации.
3. Лаконичность.
Не переусердствуйте, работая над содержанием страницы интернет-магазина. Помните, краткость и лаконичность – важные критерии качества текста. Но это не значит, что нужно уменьшать объем за счет сокращения полезной информации. Подавайте данные в виде графических элементов: схем, таблиц, графиков, изображений и пр.
4. Преимущества.
Четкое и убедительное формулирование преимуществ продукции – еще одно важное правило. Докажите читателю, что в вашем интернет-магазине – товар высокого качества. Сделать это можно с помощью видео, например сравнительного теста или короткой презентации.
Расскажите о преимущественных отличиях конкретной модели:
Почему компанию выбирают:
На рынке популярных товаров повседневного спроса конкуренция очень высокая. Чтобы выделится в такой нише применяйте нестандартный подход. Ищите свежие креативные идеи для создания оригинальных описаний, акцентируйте на убедительных аргументах.
Грамотная внутренняя оптимизация интернет-магазина улучшит позиции ресурса в поисковой системе, увеличит количество целевого трафика и обеспечит высокие показатели продаж.
Поработайте над такими элементами:
Вариант сниппета
Вариант выдачи Яндекса
Улучшить индексирование и показатели конверсии товарной карточки помогут дополнительные преимущества. Какие – зависит от сферы деятельности и особенностей продукции.
Эффективные варианты:
В качестве эталона можно рассмотреть товарные страницы с грамотно оформленной структурой. В сфере электронной коммерции таких много. Оцените уникальные предложения и привлекательный визуал на веб-страницах таких известных компаний, как: Amazon, Kupivip, Ozon, Litres, Wildberries.
Помимо грамотного оформления, у них есть свои «фишки»:
Равняясь на удачные проекты, не потеряйте «лицо» вашего бренда. Больше всего клиентов привлекают свежие предложения на рынке.
Нет единой формулы оформления продающей карточки товара. Высокая конверсия – результат слаженной, ежедневной работы над сайтом. В каждой нише свои нюансы, требующие тщательного анализа и обдуманного подхода. Главные показатели эффективной товарной страницы – привлекательный дизайн, удобный и понятный функционал, информативные тексты, элементы быстрого взаимодействия с клиентом.