Независимо от того, есть ли у нас физический магазин или вы хотите создать интернет магазин в качестве своего первого опыта в бизнесе, торговля одеждой онлайн хорошая ниша, чтобы достигнуть успеха.
В ковидные времена интернет-магазины, несомненно, пользуются популярностью, как безопасноем место для покупок.
Продажа одежды – это сфера, которая постоянно меняется. Новые коллекции появляются каждый сезон, а выбор товаров огромен. Какие есть альтернативы продаже одежды в Интернете? Спектр вариантов широк, так как мы можем выбрать одежду для мужчин, женщин и детей, а также одежду разного качества, цены. Это то, что нужно тщательно продумать, поскольку выбор ниши определит, как вы будете позиционироваться, а также ваши маркетинговые стратегии.
Понадобится выбрать модель ведения бизнеса, решить, будете ли вы производить одежду самостоятельно, покупать ее у компании, которая будет шить по вашим эскизам, покупать одежду у поставщика или работать по модели дропшиппинг.
У каждой модели есть достоинства и недостатки:
Первое, что нужно сделать, это хорошо изучить рынок. Лучше выбрать конкретную нишу, таким образом можно точнее проанализировать целевую аудиторию, ассортимент, конкуренцию и возможные затраты.
Вот что показывает статистика:
В любом случае помните, что каталог должен предлагать достаточно разнообразный выбор вашей аудитории. Сопутствующие товары, такие как аксессуары, средства по уходу за одеждой помогут увеличить средний чек и принести дополнительную прибыль.
Выбор поставщиков одежды достаточно широк. При подборе партнёров для сотрудничества не обязательно ограничиваться только компаниями из вашего города или региона. Однако стоит проявлять осторожность, поскольку задача - получить хорошую цену, а ещё адекватные условия с соблюдением сроков поставки или даже возможностью возврата нераспроданных остатков.
Помните, что ваша репутация имеет значение для развития бизнеса, поэтому клиенты должны получать заказы быстро. Невыполнение этого требования или ожидание клиента в течение нескольких недель может принести негативные отзывы на различных площадках, а люде не любят покупать там, где много плохих отзывов.
По этой причине, если вы будете использовать дропшиппинг, убедитесь, что продавец, с которым вы сотрудничаете, отправляет заказы быстро, не рекламирует себя в отправлениях для ваших клиентов.
Поставщик рядом с вашим расположением удобен тем, что вы можете отправлять заказы намного быстрее, в добавок к этому проще оценить качество товаров, прежде чем выставлять их на сайте.
Существует несколько популярных способов оплаты :
Когда клиент впервые заходит на ваш сайт, то, что он(а) увидит сформирует представление о вашем бизнесе. Это означает, что соответствие внешнего вида сайта ожиданиям пользователя очень важно. Вот что нужно учесть при его создании:
Хорошее название важнее, чем может показаться, поскольку оно создает общий образ магазина, влияет на то, как вас будут находить покупатели. Оно должно легко запоминаться, не вызывать разночтений при написании, не быть похожим на конкурентов.
Придумайте логотип, который будет размещён в шапке сайта, на ваших промо-материалах, упаковке и т.д.
Ожидать клиентов сразу после создания магазина одежды, без действий по их привлечению, как минимум странно. Узнайте, что интересует вашу целевую аудиторию, какие социальные сети они используют, какие группы посещают. Так вы сможете точнее таргетировать ваши рекламные сообщения.
Google Analytics - инструмент, который помогает подробнее изучить посетителей вашего сайта, устанавливать цели, получать доступ к отчетам, для понимания, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом.
Google Analytics поможет вам:
Чтобы улучшить показатели вашего сайта, нужно будет поработать над поисковой оптимизацией, разумно инвестировать в разные источники продвижения.
Некоторые пользователи платформы Recommerce сразу после регистрации интернет магазина спрашивают: «Когда мой сайт будет на первой странице Google?».
Поисковая система индексирует страницы интернет магазина, а затем начинается движение страниц в топ выдачи. То, как быстро это произойдёт зависит от следующих факторов:
Оптимизация требует времени, но SEO хорошо работает в среднесрочной перспективе. Чтобы получить клиентов быстро, запустите контекстную рекламу в Google Adwords и Yandex Direct, а также таргетированную рекламу в социальных сетях.
Для определения бюджета на рекламу нужно знать количество запросов в вашей рекламной кампании, конкуренцию в нише, другие нюансы. Учитывайте свои финансовые возможности. Стоимость каждого клика, по рекламе, можно снизить после анализа тестовой кампании.
При ежедневной работе с аудиторией в социальных сетях и мессенджерах вы будете поддерживать контакт со своими клиентами, привлекать новых и получать отзывы. Работа с отзывами – важная часть в построении репутации магазина. Отвечайте на хорошие отзывы и на критику, решайте проблемы клиентов. Такой подход покажет, что вы готовы идти на встречу клиенту, даже если что-то пошло не так.
Ранее мы упоминали, насколько важно предложить что-то особенное. Это не обязательно относится к товарам, особенным может быть сервис. Ваши хорошие отношения с клиентом окупятся повторными покупками и рекомендациями.
Однозначного ответа нет. Заработок может значительно отличаться, ведь на него влияют разные факторы.
Давайте будем реалистами, нужно время, чтобы создать поток клиентов, получить первые заказы, отзывы и лояльных клиентов. На рабочие обороты можно выйти за три-четыре месяца. Поэтому перед стартом проекта нужно составить бизнес план, провести оценку инвестиций, спланировать бюджет до выхода на прибыль. Приблизительно расчитать, сколько вы сможете заработать на интернет магазине одежды можно исходя из того, какой будет торговая наценка, количество заказов, средний чек. Прибыль зависит от выбранной ниши, количества клиентов или даже вложений в рекламу.
Каждый магазин имеет свои плюсы. Интернет-магазин открыт 24/7, вы не ограничены клиентами из своего города или района.
Оффлайн магазин предпочитают покупатели, которым важно примерить вещь перед покупкой. Для некоторых покупателей, само наличие оффлайн точки, говорит о надёжности магазина.
Для детального изучения конкурентов понадобится чёткое понимание целевой аудитории.
Причины для изучения конкурентов:
Если вы серьезно настроены делать бизнес, для вас не новость,что потребуются вложения. Как правильно организовать бюджет с учётом времени до выхода на самоокупаемость?
Вот возможные статьи затрат:
Как говориться: «Тяжело в учении – легко в бою». Начать работу с нашими советами будет проще. На платформе Recommerce можно создать интернет магазин всего за пару дней без программистов и дизайнеров. Маленький порог входа экономит бюджет на старте проекта, позволяет достичь результатов за меньшее время.
Отнеситесь серьезно к планированию, тогда процесс построения успешного бизнеса будет проще и понятнее, удастся избежать типовых ошибок и выйти на полные обороты в кратчайший срок.